清晨，当洪穆睁开眼的时候，感觉到眼睛有些疼，窗帘昨晚没有拉上，有些刺眼的白光从窗外反射进来，他托起疲惫的身躯，从背包里拿出洗漱用品，在小小的洗手间里洗漱完毕之后，看了看手机，才七点半，要求是九点半到，他收拾好东西，背着背包退了房。
外面还是阴沉沉的天气，只不过下了一晚上的雪，把整个城市的亮度都提了上来，洪穆找了家早餐店，吃了一笼包子，两根油条，喝了一碗豆腐脑和胡辣汤的两掺，又吃了个茶叶蛋。他来的时候带的衣服很少，从小旅馆出来的时候冻得浑身发抖，这会儿吃了饭，浑身热乎乎的，好受多了。
吃完饭，他站在路边辨别了一下方向，找到了昨天那个大区经理田立阳带他走过的去公司的路，一路慢走着到了楼下，然后他就在屋檐底下等待着。昨天连他一起有四个新入职的销售，都要在今天报道，他们分属田立阳管，第一天让他们九点半到氖侨煤槟鲁粤艘痪，毕竟北京的生活节奏很快，九点半才报到的确是有点晚了。
不过很快，他的这个想法就被残酷的现实给打破了。当天四个人办完入职之后，把行李放在了宿舍，紧接着就是连续几天的培训，把公司的产品价格，以及优势，市场形式各种层面慕驳降娜讲了一遍，洪穆发现自己来到了一个完全陌生的领域，不过他一向是不服输的脾气，这些东西他全部记在了笔记上。
培训的时间是每天早上八点到中午十二点，下午一点到六点，但下午的时间往往会往后延长一个多小时，等到培训完了吃完饭回到宿舍奶锪⒀艋挂给他们开小课堂，给他们讲铺市场的要领和心得，这一讲，然后再加上他们年纪相差都不大，在一起聊聊其他的事情就过了十二点。
洪穆觉得自己就像一个被鞭策的野马一样，停不下来，也没有时间去思考感情上的伤痕，他每天都觉得脑袋被这些几南袷谴销似的东西塞满，但这些东西都是对他工作有益的，他想更上一层楼，所以下的功夫还是比较深的。
培训结束的第二天，田立阳就带着洪穆四个人下市场了，他们首先去的是一个几乎空白的市场，丰台云岗，分属公司的D9区，田立阳手里管着四个区，D9氖乔榭鲎钤愀獾那。经销商
老刘也是初次接手这种生意，一家人拖家带口的过来北京做生意，完全是一窍不通，但公司就是喜欢这样的经销商，没有二心，而且在钱的压力之下，会更加的卖力。
雪已经停了几天，但到了云岗这边，因为算是五环外的地方，还是男┢远，他们五个人早上七点半从宿舍出发，到云岗的时候已经是九点多了，经销商
老刘，是个五十岁左右的大叔，带着老婆和高中毕业就不上学的孩子，来北京闯荡。
田立阳大老远的就喊了一声：“刘叔！今天给
你带来几个帮手，帮
你下去铺市场，你呀，可牟挥弥遄琶纪妨耍
“哎呀！小田呀！你别整那些没用的，你瞅瞅，来北京快小半年了都，这做的叫啥生意这是？赔钱赔的我恼火的很，大冬天的哪个神经病想吃冰棍来着！我当初就是脑袋被驴踢了才会来这地方，小田，你说要不干了得交多少违约金？”老刘牧松侠矗也没有听田立阳说什么，满嘴抱怨，看来是真的赔了不少钱。
洪穆站在他们身后，听着田立阳和老刘一个诉着苦，一个言语之中尽是宽慰，不禁的觉得前景堪忧。
公司对每个经销商都有分解任务，每年签了合同要进多少货娜绻少于合同数，就要扣钱，老刘签的是三百万，也就是每个月平均下来要25万，对于一个没有任何经营理念和销售团队的人来说，这个任务很艰巨，尤其是在冬季这个冷饮几乎卖不动的季节，达成任务目标要完全靠三月份到九月底这半年的时间。
老刘来北京陌肽炅耍九月底签的合同，刚好错过冷饮高峰期，十月、十一月两个月加起来才进了不到10万的货，而且现在库存里的货都有五万，一家人都快愁死了，老刘是想就算赔钱也要撤了，在这么下去，一年时间满了，任务完不成被罚钱，再加上这些乱七八糟的费用，根本就是个赔钱的大坑。
还有一个问题就是，因为是新的品牌，在北京市场几乎没有人知道这个品牌，导致很多便利店根本就不卖，就算卖了，也几乎没有动销，现在有些店还要求退货，老刘活了大半辈子，本以为来北京是挣大钱的，现在看来却着实被坑了一把似的难受。
在老刘租的仓库外面的空地上，几个人围在一起烤火，老刘在仓库旁边捡垃圾的家里抽了一堆柴火，堆了好大一堆隆了起来。
老刘的孩子刘小群安静的坐在一边，听着老刘和田立阳在说话，田立阳的确是个做销售的好手，几句话就把老刘要撤回老
的念头打消了，然后就开始讲他铺市场的工作安排，洪穆四个人分成两组，一组跟着老刘，一组跟着老刘的儿子，分头行动，在片区范围内挨家挨户的进行拜访，无论有没有进货，而且每隔一天都要再次拜访，就算没有进货，也要给客户做一些整理货架，或者擦擦冰箱之类的小事情。
在确认了具体工作之后，洪穆和另外一个叫徐明的比他大一岁的人分成了一组，跟着老刘。田立阳则是带着另外两个人跟刘小群一起，因为刘小群比较腼腆，还没有深刻的认识到他们家现在的处境，田立阳的意思很明显，就是要把他带起来。因为开了春的话，就只有老刘父子俩人是跑不过来市场的，旺季的到来肯定要招工人，招了工人，每一条线路就必须有一个带头的人来领着，这个领头的人至关重要。
那天下午开始，洪穆就开始了长达半年之久的一线铺市场的工作，他本不擅长和陌生人说话，但是经过这份工作的锤炼凶芩闶嵌土冻隼戳恕
每天早上从潘家园出门，九点之前到云岗，装一三轮车的货，有时候是老刘开电动三轮，有时候是洪穆开，徐明总是坐在后面。
他们每天都要跑一大圈，但是卖出去的货寥寥无几，不过这些都没能让田立阳难倒兄钡娇了春之后，他们这几个月跑市场的效果才出来，那个时候，洪穆不禁对田立阳刮目相看。人们在市场上看到的产品，都是无数的一线销售，带着泪和汗跑出来的。
这期间出了一次事，一月初的时候，老刘的三轮车被交警扣下了，那天刚好徐明请了一天假兄挥泻槟赂着老刘出了门下市场了。
这可把老刘愁坏了，洪穆跟老刘相处了一个多月，对这个五大三粗的大叔还是比较有好感的，他看着老刘气急败坏的都快要上去跟交警撕扯了，连忙拦下了他，让他在一边等着。
洪穆走过去跟那锌鄢档哪昵崤纸痪聊了一会儿，听的出他不是北京本地人，就随口问了一句：“你是哪儿的人？”也没想着这小胖交警能回答，毕竟人家是执法人员，这种私人问题不回答也罢。
不过，洪穆没想到的是这个交警没有犹豫的就回答了自己的话，而且还挺详细：“兄莸模我老爸也在郑州当警察，不过他是刑警，我是交警，刚上岗不到一年。”
待他说出这句话，洪穆脑袋里骤然想到了自己在看守所里待的十五天里，那个老刘，他下意识的就问：“你爸是刘炳成吗？”
年轻的小胖交警乐了，来芯浔本┣唬骸昂牵你怎么知道，认识我爸？”
洪穆不好意思把自己的经历告诉他，有些尴尬的一笑说：“我大学是在郑州上的，你爸那个派出所就在我们学校边，我跟你爸认识，但也几年没见过了。”
“认识归认识，但我这是正常蟹ǎ没办法啊！”小胖交警笑了笑，有些无奈的看着洪穆，仔细的打量着这个跟自己身板子差不多的人。
“我……我跟你一样，是TZ，我跟你爸有交流过这方面的话题。”洪穆眼看着老刘一件愁容的等着自己，手里的烟就没灭过，只好拿出了杀手锏。
小胖交警明显愣了一下，他停下了手里还在写罚单的笔，有些意外的看着洪穆，还没等他开口，洪穆就继续说道：“我知道法不容情，但是，你爸的执法理念跟你有所不同，我知道我不该说这些话，但这个大叔，跟你爸一样，都姓刘，他拖家带口借了十几万块钱来北京做冷饮生意，因为是冬天开市场，效果很不好，只能每天开着电动三轮到处去维护客情，中间饱受言语中伤，实在是不容易。我只是希望你能从轻处罚，让他宽心一点。”
“我叫刘衡，这样吧，这次我就不扣车了，但是现在的确首都在严打三轮车，你回去之后劝鱿滤，尽量让他在北京车牌还没有限制的时候买台车吧！要不然以后真的寸步难行。”小胖交警做了个自我介绍。
“谢谢，谢谢！我一定劝他，太谢谢了！”洪穆握住了刘衡的手，到目前为止，他对刘衡父子俩的印象都还不错。
“隹推了，咱好歹都是老乡，你还跟我爸认识。但，下不为例哦！”刘衡撕掉了开了一半的发单，然后又问洪穆：“你叫什么？”
“洪穆。”洪穆已经转过身准备走了，回过头又回答了一下。
“留个电话吧，如果有事，方便联系。”龊庀袷悄谛恼踉了一下似的，开口说道。
洪穆当然乐意，但他对刘衡根本没有半分想法，此时此刻他就想着赶紧带着老刘回家去，省的夜长梦多。
互留了联系方式之后，洪穆赶紧带着老刘回去了，老刘一路上对洪穆真的是感激不尽龊槟轮荒芙馐妥约捍涨删腿鲜墩飧鼋痪的老爸，回家之后，老刘让老婆做了几个菜，说什么也不让洪穆走了，一定要跟洪穆喝个酒。
